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年轻化成竞争利器 李宁、安踏、特步等变潮

2018-07-11 15:15:35 来源:金沙网上娱乐场/中国服装网 金沙网上娱乐场 http://www.cnxz.cn/
金沙网上娱乐场-市场资讯】如果说2017年是时尚企业业绩复苏,转型成败的关键年,那么2018年,通过加速品牌年轻化就是国内外时尚品牌提高竞争力的大年。

蒂芙尼瞄准年轻人,爱马仕却“固执己见”

不少国际奢侈品牌正处在转型之中,吸引年轻一代消费群体已成为各大奢侈品牌的共识。

据中国服装网了解,美国珠宝品牌Tiffany & Co(以下简称“蒂芙尼”)将在亚洲首次推出个人定制婚戒服务。蒂芙尼方面称,个性定制已成为当下年轻消费者相对乐意选择的消费方式。

提供钻戒产品私人定制服务,蒂芙尼旨在吸引更多年轻消费者,采取差异化竞争策略,主动选择改变,才能适应消费习惯的转变以及新消费市场的变化。

奢侈品的高价格依然让不少年轻人“望而却步”,但其主要客群依然是有一定消费能力的年轻人。

新生代消费者消费需求有迹可循却又变化多端,他们对品牌难以对品牌产生持久的忠诚度,这让奢侈品牌对中国消费市场不免迷茫,但只要去研究他们在社交平台看什么、玩什么,或者思考他们真正缺什么,或许就能找准他们的需求,刺激新的购买力。

Gucci、LV等都在向年轻化进军,爱马仕却“固执己见”。去年爱马仕业绩被Gucci反超,最大的原因或许就在于爱马仕对"年轻化”说“no”。不愿刻意迎合年轻人的喜好,这让爱马仕陷入尴尬的中年危机。

中年的爱马仕地位被Gucci动摇,不慌也不可能,至于是否做出迎合年轻消费者的举措,以待观察。

李宁安踏、特步等国产运动品牌纷纷变潮

国际奢侈大牌放低姿态向年轻消费者“示好”,国产运动品牌却在一步步时尚进阶。

纽约时装周上宁“悟道系列”服装成功打入年轻人的视野,并在进军国际化战略上迈开一大步。6月21日,李宁在巴黎时装周发布再一次引发时尚行业的广泛关注。

以李宁安踏为首的国产运动品牌从“买得起”向“想要买”脱变,在专业化、高质感、国产鞋服品牌纷纷积极与年轻消费者建立链接,投其所好推出年轻化产品,以时尚潮流文化为切入点拉拢年轻消费群体,升级门店形象改头换面变潮,收购年轻品牌丰富产品线。


今年年初,特步鞋被嫌弃成“不是精致男士会穿的鞋”,为改变土气品牌印象,特步不仅成为引导年轻潮流《中国新说唱》节目的“官方指定运动品牌”,为“时尚运动”定位,在今年6月还签下乐华七子NEXT。


不仅李宁、安踏等国产运动巨头,国产运动品牌361度为实现品牌年轻化转型,在3月与QG俱乐部展开合作;意大利运动品牌FILA一直通过产品革新和邀请潮人明星背书,逐渐获得年轻消费群体青睐。

年轻化转型见效:“先下手为强”

太平鸟在年轻化转型上可谓相当典型的例子。90年代末以男装衬衣起家,再到如今的多品牌矩阵发展的时尚集团。太平鸟胜在提前“下手”:2015年,太平鸟便在年轻化上做大量的内容营销,当然,设计也在提升。

今年3月7日,广州太古汇的COACH旗舰店一改往日的老气门店形象,现代奢华感扑面而来。

重点是,COACH新系列上架当天,一位95后女性消费者一口气购买了系列中的11件女装成衣产品。以拼接牛仔、个性涂鸦图案等充满个性时尚的设计元素乃COACH 2018春夏系列吸引年轻消费者的亮点。美国轻奢侈品牌COACH摇身一变再次成为年轻消费者所追捧的时尚品牌,得益于2014年就开始着手的年轻化策略。

“凡事预则立,不预则废”,当千禧一代成消费主力群,“Z世代”又当道时,传统时尚品牌也就面临更多挑战,但品牌崇拜已逐渐被弱化,多样化、个性化的产品更合消费者的口味。时尚行业正在发生巨变,新兴消费者对社交的依赖,黑科技的加持,以及内容平台的流量转移,对于传统经营模式出身的时尚品牌而言,如何平衡好品牌性与年轻化趋势,如何更好地赋能新消费,以增大自身市场占有率,值得深思。

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