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你知道上个季度美国市场卖的最火爆的是哪双鞋吗?

2018-06-06 08:08:17 来源:金沙网上娱乐场/搜狐 金沙网上娱乐场 http://www.cnxz.cn/
    【金沙网上娱乐场-鞋业趋势】在揭晓销冠谜底之前,不妨先卖个关子,说两句“题外话”~相信各位喜爱篮球且对篮球战靴格外关心的朋友们都在这两天看到了下面这条Instagram上的内容:

  没错,这是由现任俄克拉荷马城雷霆队当家球星的保罗·乔治亲自发布的内容。图片中的内容简单直接明了的列出了“NBA2017~18赛季球员着用签名鞋榜单”,保罗·乔治的Nike PG1凭借42名不同球员的选择成为榜首。

  此外,凯里·欧文有两双签名鞋上榜、adidas与UA各占了一席之地。可以说能够上榜,那一定是鞋款本身有着优秀的实战表现做为基础,但为什么会是Nike PG1成为了“状元郞”?想要看清这个问题,恐怕我们还得先把视野放的更加宽广一些。

  美国销冠!

  三段“引子”结束,终于要解答今天推送标题所抛出的问题了,但又似乎跟开头提到的内容并无关联?别急,听小编细细道来~从2018年第一季度的美国球鞋销量排行榜中我们得知,上图中的Nike Tanjun就是那双最火爆的鞋款。


  

  完整榜单

  能够在推特上直接公布排行榜的这位大叔是何许人也?


  NPD集团副总裁、高级行业顾问Matt Powell就是他,而NPD集团是市场调查公司,且业务覆盖20个国家、每年调查1200万消费者、跟踪消费者在16.5万家商店的购买记录。这样看来,这张榜单还是很有说服力的。

  继续说榜单内容。相信大家已经发现了,前十名全被Nike以及与之“同仇敌忾”的Jordan Brand、Converse包揽了。就连Matt Powell也表示许久不曾见到这样adidas“销声匿迹”的情况了。榜单的背后又意味着什么呢?故事还得从头讲起~

  相爱相杀?

  想要比较两个世界级的行业巨头可以有很多维度,但其中更加直观且具有说服力的一种方法就是根据股票市值(Market Capitalization)来做衡量。上图就是由Campless与Highsobiety一同给出的股票市值折线图。红线代表Nike,蓝线则是adidas。我们可以看出在本世纪最初的4年时间里,两者并无明显差异,且都在拓宽着自己的市场、丰富着产品类目。直到2005年才拉开差距。

  接下来两者仍在按照自己的节奏去排兵布阵,但到了2010年,Nike成功将差距再次扩大。

  2011~15这几年间,虽然Nike的股票市值出现了较大的波动,但整体来说Nike依旧保持着与adidas之间的绝对优势。对于这十多年来的变化,Matt Powell表达了自己的观点:“在运动鞋行业,产品永远是第一位的。再好的营销也不能成功推销一种不好的产品。Nike的增长来自于极好的产品,细心、周到的配送,以及超棒的市场营销。”

  作为老牌德国巨头,adidas自然不会“坐以待毙”,通过筛选产品并升级营销方式,2016年成功的在全世界范围内掀起了一阵adidas Originals Superstar的热潮。不论你身处几线城市,总是能在那时的大街小巷中看到“贝壳头”的身影。与此同时,adidas Originals Superstar也成为了2016年的美国运动鞋市场销冠!

  借着这股势头,adidas越战越勇,不仅在2017年获得“行业内上升最快的品牌”的殊荣,更在整体实力上超越Jordan Brand,坐稳运动装备品牌的第二把交椅。一时间,大家开始纷纷猜测adidas何时才会超越行业第一的Nike。

  似乎没那么简单

  在上图的2017全年美国运动鞋销量榜中我们看到,“贝壳头”的位置已经跌出了前三甲,而且整个榜单中也仅有两款adidas的产品。

  有一点值得注意,2016年畅销榜Top 10的销售额之和占据着全年运动鞋整体销售额的15%,但这一比例到了2017年下降至10%。对于那消失的5个百分点,Matt Powell有着这样的分析与理解:“孩子们在寻找独特的产品,他们想穿运动鞋,但他们希望自己的鞋子和朋友不一样,市场销售相比以往变得更加分散,消费者会被更独特的产品所吸引。”

  还有一点很有趣,Converse Chuck Taylor All-Star Low真的是鞋坛常青树!无论排在第几,总是能在畅销榜上看到它的身影,也算是“无冕之王”了吧~?

  赢在哪里?

  不论是成为adidas“上分利器”的“贝壳头”,还是从去年就已经崭露头角的Nike Tanjun,亦或是榜单常客Converse Chuck Taylor All-Star Low,这三款鞋都有着两个极大的共同点:

  1.造型简约百搭

  2.定价亲民易购买

  赢了好几局的Nike Tanjun把上述两点发挥到了极致。美国售价65刀,国内售价499元;配色多样且大多低调好搭配;不论男女都能轻松穿出自己想要的休闲运动范儿。而且鞋面与鞋底的材质选择要比“贝壳头”与“常青树”更能带来舒适的穿着感受。这样看来,似乎不怎么起眼的Nike Tanjun反而拥有着自己独特且强大的市场竞争力。

  融会贯通

  当我们把这样的思路放在文章最开始提到的“NBA2017~18赛季球员着用签名鞋榜单”,也就很好理解为什么穿Nike PG1的球员最多了。日常款最重要的是外形足够百搭且适用于大多数人的审美,那职业赛场的竞技装备呢?自然是它的专业性了。

  Nike PG1无论在外形设计还是科技搭载,都并没有分外惊艳的全新突破,但中帮剪裁、织物鞋身、鞋面魔术贴以及中底的前掌Zoom缓震科技相结合,使得这款签名鞋在重量、包裹、缓震、回弹等各方面都足够均衡,且最重要的是这款战靴并没有鲜明的针对性,适合多种不同位置与球风的球员穿着。通俗的说就是这是一双“谁都能穿”的“万金油”。

  面向大众的运动闲鞋款也好,需要给出更强竞技表现的专业战靴也罢,想要在以“跑量”为主的竞争中脱颖而出,必须要明白自身所面对的消费者群体的核心需求,这样才能为品牌带来更加优质的良性循环。

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